 Une fois que le modèle est choisi (si vous voulez comparer 2 voitures, cliquez sur ce lien pour calculer la rentabilité entre essence et diesel, par exemple), il s'agit de l'obtenir au meilleur prix. Quelles solutions s'offrent à vous ? 1- Négocier en direct avec le réseau officiel 2- Passer par un courtier qui a négocié des accords avec des concessions de votre région 3- Acheter via un mandataire 4- Acheter une voiture de collaborateur 5- Acheter une voiture récente d'une sociéte de location 1- Négocier le prix de la voiture avec le réseau officielRemise possible : 6 à 10%. La revue Autoplus fait maintenant figurer les taux de remise couramment pratiquées en concession à coté du prix officiel de chaque modèle.Comment faire ? Tout d'abord, quelques rappels : - Il est beaucoup plus difficile d'obtenir une remise sur un modèle à succès diesel que sur une voiture qui a été lancé il y a plus d'un an, et à fortiori qu'un modèle en fin de vie. - Les commerciaux ont des objectifs à atteindre : plus l'échéance se rapproche, plus la pression monte ! - Les modèles en expo peuvent être intéressants : ils ont été achetés par le garage et ils ne doivent pas rester trop longtemps en concession : c'est du stock, non immatriculé, donc non utilisable pour des essais. Maintenant, mettons en place la technique de négociation La préparation est la clé de la réussite - Si vous souhaitez prendre un crédit auto, renseignez-vous au préalable auprès de votre banque, votre mutuelle, et en utilisant par exemple le comparateur Assurland. - Ayez en tête plusieurs modèles. Par exemple, si vous souhaitez achetez une 307, vous pouvez prétendre être tenté fortement par une Mégane, une Corolla ou une C4. Ne jamais se présenter comme un client ayant déjà choisi le modèle.Dites par exemple "je veux une voiture diesel, airbag, climatisation, abs... Peu importe la marque elles se valent toutes, je regarde le prix chez toutes les marques et je prends la plus intéressante.Qu'est-ce que vous pouvez me faire comme prix ?" - Voyez les mandataire (voir plus bas les sites) : vérifiez bien que les équipements correspondent entre la version française et la version du mandataire, et ayez les devis en main lors de votre visite (les devis pour les 3 voitures, n'oubliez pas que vous n'êtes pas fixé sur une voiture particulière. N'oubliez pas de jeter un oeil sur les remises des courtiers (voir plus bas). - Préparer la liste d'option que vous souhaitez avoir sur la voiture : Gps, radar de recul, ... Cela vous sera utile lors de la négociation. En effet, cela coûtera moins cher au garage de vous faire une remise de 2000€ sur des options que sur la voiture. Donc si le vendeur bloque sur la remise, attaquez sur le registre des options. Le jour J 1- Choisissez un jour où les clients ne se bousculent pas : par ex. le lundi 2- Préférez les fins de mois (si le vendeur est en retard sur ses objectifs, il devra conclure rapidement des ventes) 3- Evidemment, le prix que vous obtenez doit comprendre la carte grise et un réservoir plein. 4- Ne vous décidez pas à la première visite. Vous reviendrez plus tard en parlant des remises obtenues ailleurs. La phrase clé : je vais réfléchir. 5- Faites plusieurs concessions et garage de la même marque. Des différences parfois importantes entre points de vente d'une même marque sont constatées. 6- Il faut que le vendeur comprenne que vous avez le temps, pas de modèle ou marque précis en tête. Vous faites le tour des garages pour voir ce que l'on vous propose. 7- Le vendeur essaiera de placer un crédit mais vous aviez préparer votre visite, vous avez les offres des banques et mutuelles... 8- Si vous faites la négociation en couple; il est préférable que l'un d'entre vous ne soit ... pas très chaud pour ce modèle. 9- Une fois la négo effectuée, demandez une offre écrite. 10- Evidemment, le prix que vous obtenez doit comprendre la carte grise et un réservoir plein. 2- Passer par un courtier qui a négocié des accords avec des concessions de votre régionRemise possible : jusqu'à 22%Nouveaux acteurs du marché de la vente de voitures neuves, les courtiers, au même titre que les mandataires, sont des négociants. Mais contrairement à ces derniers, ils travaillent exclusivement avec les concessionnaires français. En échange de l’assurance d’un certain volume de ventes, ils parviennent à obtenir de bonnes remises, même sur des nouveautés. Connectez-vous sur des sites comme ConcessionDirect, Stockauto. Sélectionnez le modèle et les options de votre choix. Vous recevrez ensuite un devis détaillé. J'ai fait le test avec Stockauto : je reçois maintenant dess emails avec des offres sur la voiture que je souhaite, et le pourcentage de remise. Cela donne une bonne idée de ce que l'on peut obtenir. Le courtier joue uniquement le rôle d’intermédiaire, rémunéré par le concessionnaire. La voiture vous est livrée dans les locaux de ce dernier. La facture porte l’en-tête de la concession. Il est également possible, comme pour tout achat classique de souscrire à une extension de garantie ou un contrat d’entretien. 3- Acheter votre voiture via un mandataireRemise possible : jusqu'à 25%.Que Choisir Argent N°103 / Juillet 2006 : "A quels sites s'adresser ? En priorité, à celui de l'une des 3 principales entreprises qui proposent sur internet des véhicules neufs avec des réductions substantielles sur le marché Francais :AramisAuto, AutoIES, Elite Auto Dans tous les cas, la démarche est la même. Le prix du véhicule neud indiqué répond à la définition qu'en donnent les textes. Hors options, il correspond à la "somme totale, TTC, qui devra être effectivement payée par le client" et qui comprend : - le prix du véhicule lui-même - les équipements standards - les frais de préparation - le transport du véhicule jusqu'au concessionaire ou revendeur - la préparation à la route (nettoyage et lustrage du véhicule, contrôle des niveaux, 5 litres d'essence) - la fourniture et la pose d'un jeu de plaques d'immatriculation définitif." D'autres sites existent comme Autoplanet ,Degrifcars (voitures neuves et occasions récentes). 4- Acheter une voiture de collaborateurRemise possible : 20%Beaucoup de constructeurs automobiles proposent ce que l'on appelle des "véhicules de collaborateurs". il s'agit de voitures achetées avec remise (autour de 20%) par le personnel de l'entreprise et revendues à un prix similaire peu de temps après. Les voitures sont encore sous garantie et ont souvent moins de 10 000 km au compteur. Les 3 constructeurs Francais ont crée des sites dédiés : Peugeot, Renault, Citroën. Il existe aussi le site E-collaborateur, info-auto 5-Acheter une voiture récente d'une sociéte de locationVoir les sites de :Europcar Avis Hertz Besoin d'autres idées pour économiser ? cliquez sur Plan du site |
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